千亿成交额的背后：“双十一”是每个商家躲不过的“劫”

　　气味图书馆今年参加“双十一”时，险些没能完成备货。但这个线下小众品牌成立电商团队和参加“双十一”之后，向大众消费品牌迈出了一大步。　　除了物流问题之外，主打电商渠道之后，品牌和价格的权衡也是气味图书馆面临的难题。

　　目前，气味图书馆拥有30-40家线下店。这些店一般开在繁华的核心商圈，人群的购买力相对较高，而线下店也会主打代理的一些国际品牌。但线上则不同，气味图书馆线上的目标人群集中在18-24岁的大学生或者刚毕业的白领，因此线上会以性价比较高的产品为主。这就导致线上线下品牌和调性的割裂，消费者对线上产品的质量也会质疑。

　　此外，气味图书馆的电商渠道目前以天猫为主，虽在京东、聚美优品等平台也有入驻，但新浪科技查询发现，同一款产品在各家平台的价格也差别极大，而这也会对消费者对气味图书馆品牌的认知带来伤害。

　　在“双十一”之后权衡小众品牌和大众市场

　　不管是机遇还是挑战，电商造节越来越成为一个大趋势。天猫、京东、乐视等纷纷出手造节，而加入“双十一”的平台也越来越多。

　　对于造节，李佳则表示要从两个层面理解。首先对平台来说，天猫与京东等的竞争越来越激烈，造节只是平台竞争的一个反映。随着电商红利的逐渐消失，用户和流量增长放缓，平台需要新的手段和渠道促进用户活跃度，增强粘性。而对于商家来说，“双十一”的价值也在发生变化。起初只是卖货的一个渠道，单单为了销量，但随着电商平台推出的直播、VR等新技术，让商家与消费者之间的互动越来越多，更有了粉丝运营的概念。

　　同时“双十一”对于气味图书馆来说，也可谓让其焕发第二春。

　　在成立的第二年的2010年开了30多家线下店之后，并不是所有的店都能运转良好，而且新开的成本也很高。经过收回一些经营不好的线下店之后，最终的数字稳定在30-40家。但线下店的辐射范围毕竟是有限的，在2014年成立电商团队和参加“双十一”之后，气味图书馆从一个小众品牌向大众消费品牌迈出了一大步。

　　当初参加“双十一”对于气味图书馆来说只是一个渠道的拓展，而现在电商则成了最大的渠道。尽管“双十一”来临让每个员工忙碌、让营销和运营部门焦头烂额，但毫无疑问，这家致力于让气味成为一种生活方式的文艺范国产香水品牌，正借着电商和“双十一”，离自己的梦想越来越近。

（编辑：云计算网_梅州站长网）

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